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三明装修网:影响进口家具“暴利”的四大成本

来自:sm.zhuangyi.com日期:2013-02-28 10:14:02
一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发,国内卖到40000元,但是导购说,经过税务、运输、租金、人工等中间环节,他们也不赚什么钱。难道,消费者眼中的“暴利”产品,反倒成了“困难户”?

一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发,国内卖到40000元,但是导购说,经过税务、运输、租金、人工等中间环节,他们也不赚什么钱。难道,消费者眼中的“暴利”产品,反倒成了“困难户”?

对此,有业内人士称,价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨,多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的,消费者不妨自己算笔账。

从“出厂”到进入中国“销售”至少要过四大成本关

以一套他们售价100万元的家具举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出,几乎挣不到什么钱。

的确,对目前做进口家具的商家来说,“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”,更是影响家具最终售价的决定性因素。

部分不稳定因素也可造成进口家具“价格上升”

比如,长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。由于各种原因造成的家具损耗问题很正常,多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”,避免日后手忙脚乱。

而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”,商家会否也一并纳入最终售价,让消费者买单?

对此,业内人士称:不见得,这通常由代理商自己做主。  

通常,有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价,所带来的不便,会将产品售价增加10%左右,以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为,他们每年最重要的工作之一,就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功,当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算,消费者将可少支付3200元。

高档进口家具“好处费”或占售价30%以上

你知道吗,一件售价在10万元的家具,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功,就能得到30%以上的“辛苦费”。对此,多数业内人士表示:给设计师的“佣金”等同于“推广费”,这在国际上都是通用的。因为某些几十万,甚至上百万的家具,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”,售出的成功率倍增。

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